۱. استراتژی کسب‌وکار "Low Margin" یا سود کم

یکی از اصلی‌ترین دلایل ارزان بودن محصولات شیائومی، استراتژی قیمت‌گذاری این شرکت است. شیائومی به جای کسب سود بالا از فروش هر محصول، سود خود را در حداقل ممکن نگه می‌دارد و به جای آن روی حجم بالای فروش تمرکز می‌کند. در واقع، شیائومی تلاش می‌کند با ارائه محصولات ارزان‌تر، کاربران بیشتری جذب کند و از این طریق، درآمد بیشتری به دست آورد.

این استراتژی که به "Low Margin, High Volume" معروف است، به این معنی است که شیائومی از هر گوشی موبایل سود کمتری به دست می‌آورد، اما با فروش بیشتر، سود نهایی بالاتری کسب می‌کند. به عبارت دیگر، شیائومی به جای تمرکز بر روی قیمت‌گذاری بالا و فروش کمتر، روی قیمت پایین و جذب تعداد زیادی مشتری متمرکز است.

۲. کاهش هزینه‌های تبلیغات و بازاریابی

یکی دیگر از عوامل مهم در کاهش قیمت محصولات شیائومی، کمترین هزینه برای تبلیغات و بازاریابی است. برخلاف برندهای بزرگ مانند اپل و سامسونگ که میلیون‌ها دلار برای تبلیغات و معرفی محصولات جدید خود خرج می‌کنند، شیائومی بیشتر به تبلیغات دیجیتال و بازاریابی دهان‌به‌دهان متکی است.

شیائومی از طریق شبکه‌های اجتماعی، فروم‌های آنلاین و جامعه کاربری فعال خود به تبلیغ محصولات می‌پردازد. این روش باعث کاهش هزینه‌های سنگین تبلیغات سنتی شده و در نتیجه، امکان عرضه محصولات با قیمت کمتر فراهم می‌شود. همچنین، شیائومی از رویدادهای بزرگ تبلیغاتی کمتر استفاده می‌کند و این باعث صرفه‌جویی قابل توجه در هزینه‌ها می‌شود.

۳. فروش مستقیم از طریق پلتفرم‌های آنلاین

یکی دیگر از دلایل ارزان بودن گوشی‌های شیائومی، مدل فروش مستقیم این شرکت است. شیائومی به جای استفاده از کانال‌های توزیع سنتی مانند فروشگاه‌های فیزیکی بزرگ و عمده‌فروشان، به فروش محصولات خود از طریق فروشگاه‌های آنلاین متکی است. این روش باعث کاهش هزینه‌های مربوط به فروش فیزیکی و توزیع محصول می‌شود.

شیائومی با این روش می‌تواند محصولات خود را با قیمت پایین‌تری به دست مصرف‌کنندگان برساند و از واسطه‌ها اجتناب کند. این نوع مدل تجاری باعث کاهش قیمت نهایی محصولات برای مصرف‌کننده می‌شود.

۴. استفاده از قطعات و تکنولوژی‌های بهینه

شیائومی در طراحی و تولید گوشی‌های خود از تکنولوژی‌های روز استفاده می‌کند، اما در انتخاب قطعات و طراحی گوشی‌ها هوشمندانه عمل می‌کند. این شرکت تلاش می‌کند تا با ترکیب تکنولوژی‌های جدید با قطعات باکیفیت و در عین حال ارزان‌تر، محصولاتی تولید کند که به نسبت کیفیت بالایی داشته باشند اما هزینه تولیدشان کمتر باشد.

برای مثال، شیائومی ممکن است از قطعات تولیدی شرکت‌های معتبر اما کمتر شناخته‌شده استفاده کند که هزینه‌های تولید کمتری دارند، اما همچنان کیفیت خوبی را ارائه می‌دهند. این استراتژی به شرکت کمک می‌کند تا محصولات باکیفیت را با قیمتی رقابتی روانه بازار کند.

۵. کاهش هزینه‌های تحقیق و توسعه (R&D)

شیائومی برخلاف برخی از برندهای بزرگ که بودجه‌های عظیمی برای تحقیق و توسعه اختصاص می‌دهند، تلاش می‌کند هزینه‌های R&D خود را کاهش دهد. یکی از راهکارهای شیائومی در این زمینه، بهره‌گیری از تکنولوژی‌های آماده و استانداردهایی است که پیش‌تر توسط دیگر شرکت‌ها مورد استفاده قرار گرفته‌اند.

به جای ایجاد نوآوری‌های بی‌شمار، شیائومی از تکنولوژی‌هایی که قبلاً در بازار امتحان شده‌اند و مورد استقبال قرار گرفته‌اند، استفاده می‌کند. این امر به کاهش هزینه‌های تحقیق و توسعه کمک می‌کند و به تبع آن، امکان کاهش قیمت نهایی محصول را فراهم می‌کند.

۶. تولید محصولات در مقیاس بزرگ

شیائومی با تولید محصولات در مقیاس بزرگ (mass production) توانسته هزینه‌های تولید را به شکل قابل‌توجهی کاهش دهد. این شرکت تعداد زیادی گوشی موبایل و دیگر محصولات خود را تولید می‌کند و این امر به کاهش هزینه‌های تولید هر واحد کمک می‌کند. تولید انبوه باعث می‌شود که هزینه‌های مربوط به مواد اولیه و تولید به‌طور کلی کاهش یابد و این امر امکان کاهش قیمت نهایی محصولات را فراهم می‌کند.

۷. تمرکز بر بازارهای در حال توسعه

شیائومی به طور خاص بر بازارهای در حال توسعه و نوظهور تمرکز دارد، جایی که قیمت گوشی‌ها و سایر محصولات تکنولوژیک نقش مهمی در تصمیم‌گیری خریداران دارد. بازارهایی مانند هند، چین و ایران که حساسیت بیشتری به قیمت دارند، هدف اصلی شیائومی بوده‌اند.

این تمرکز به شیائومی کمک کرده تا بتواند محصولاتی با قیمت مناسب برای این بازارها تولید کند. شیائومی نیازهای بازارهای در حال توسعه را به‌خوبی شناسایی کرده و با ارائه محصولاتی که از نظر قیمت و کیفیت متناسب با نیازهای این بازارهاست، توانسته محبوبیت زیادی کسب کند.

۸. پشتیبانی از اکوسیستم محصولات

یکی از استراتژی‌های شیائومی برای جبران سود کم از فروش گوشی‌های موبایل، تمرکز بر سایر محصولات و خدمات اکوسیستم خود است. شیائومی به غیر از گوشی موبایل، محصولات دیگری مانند لوازم خانگی هوشمند، گجت‌های پوشیدنی، دستگاه‌های اینترنت اشیا (IoT) و حتی نرم‌افزارهای خاص خود را ارائه می‌دهد.

این اکوسیستم به کاربران اجازه می‌دهد تا با خرید محصولات دیگر، شیائومی بتواند سود بیشتری از این طریق به دست آورد. بنابراین، شیائومی با قیمت‌گذاری پایین گوشی‌های خود، کاربران را به سمت محصولات دیگر خود جذب می‌کند.

نتیجه‌گیری

ارزان بودن محصولات شیائومی نتیجه یک استراتژی هوشمندانه کسب‌وکار است که از طریق کاهش هزینه‌ها در مراحل مختلف تولید، توزیع و بازاریابی به دست می‌آید. استفاده از مدل قیمت‌گذاری سود کم و فروش بالا، کاهش هزینه‌های تبلیغات و تحقیق و توسعه، و تولید محصولات در مقیاس بزرگ از جمله عواملی هستند که به شیائومی اجازه داده‌اند تا گوشی‌های باکیفیت خود را با قیمتی رقابتی عرضه کند.

با وجود قیمت پایین، شیائومی همچنان تلاش می‌کند کیفیت بالایی ارائه دهد و این امر باعث شده تا این برند به یکی از محبوب‌ترین گزینه‌ها در بین خریداران تبدیل شود. اگر به دنبال خرید گوشی باکیفیت و مقرون‌به‌صرفه هستید، شیائومی می‌تواند یکی از بهترین انتخاب‌ها باشد.